Tenez un reçu des fêtes dans votre main. Total : 1 305 $ CA. C'est un peu moins que les 1 521 $ de l'an dernier, et chaque ligne vous dit où se situe votre boutique.
Ligne 1 : le total a reculé de 14 %
Les perspectives des fêtes 2026 de Deloitte Canada, publiées le 14 octobre, établissent les dépenses par personne à 1 305 $ CA. C'est 14 % de moins que 1 521 $, le niveau le plus bas depuis le début du sondage. Dans le même sondage, 29 % des Canadiens prévoient dépenser moins, 83 % s'inquiètent des tarifs douaniers et 79 % s'attendent à des prix plus élevés qu'en 2025, contre 70 % l'an dernier.
Ligne 2 : les cadeaux ont à peine bougé
Regardez ce qui a reculé. Les réceptions baissent de 22 % et les expériences de 20 %. Les cadeaux et cartes-cadeaux baissent d'environ 5 %.
Si vous vendez des produits, vous êtes sur la ligne qui a le moins diminué. Les acheteurs coupent d'abord les repas et les sorties. Un total plus petit ne veut pas dire une envie de donner plus petite.
Ligne 3 : le budget est dépensé tôt
Deloitte indique que 51 % des budgets des fêtes seront épuisés à la fin du Vendredi fou et du Cyberlundi. Accenture, selon Retail Insider, affirme que 81 % des acheteurs canadiens prévoient commencer avant ces journées, contre 47 % il y a un an.
Une acheteuse au budget serré décide plus tôt et compare les prix plus attentivement. Un rabais l'aide peu, puisque tout le monde en offre un. Un prix clair pour un cadeau complet, oui.
Ligne 4 : vendez le cadeau tout fait
Le résumé de Retail Insider suggère des ensembles à prix fixes, comme moins de 50 $ et moins de 100 $, et des options pour plusieurs destinataires avec des dates limites d'expédition fermes.
Un ensemble peut faire monter votre valeur de commande moyenne sans hausse de prix. Il retire aussi une tâche à une acheteuse fatiguée : choisir ce qui va avec quoi. Vous composez l'ensemble, vous affichez le prix et la question du budget est réglée.
Le point faible, c'est l'écart entre un ensemble et une personne. « Est-ce que ça convient à un enfant de sept ans? » est la question qui arrête la commande. Un appel en direct y répond pendant que l'ensemble est encore ouvert sur la page.
Total : quoi faire cette semaine
D'abord, sortez les commandes de novembre de l'an dernier et trouvez la part de celles entre 50 $ et 100 $.
Ensuite, composez deux ensembles, un à moins de 50 $ et un à moins de 100 $, avec des produits que vous avez déjà en stock. Vérifiez que chacun forme un cadeau complet.
Puis affichez votre dernière date d'expédition sur la fiche produit, et répétez-la dans le panier.
Enfin, gardez quelqu'un de libre pour parler pendant les premières heures du Vendredi fou, quand la moitié de l'argent circule. Votre propre reçu vous dira si le budget réduit est arrivé dans votre boutique sous forme de panier réduit.
Source
Deloitte Canada, "Holiday retail outlook reveals spending on gifts is expected to drop 5 percent" (press release of 14 October 2026; survey fielded 28 August to 4 September 2026; total holiday spending per person C$1,305 against C$1,521 in 2025, down 14%; gifts and gift cards down 5%, entertaining down 22%, experiences down 20%; 29% plan to spend less; 83% worry about tariffs; 79% expect higher prices, up from 70%; 51% of budgets spent by the end of Black Friday and Cyber Monday; 39% plan to use AI, up from 25%). The sample size is not stated on the page. The Accenture figure (81% of Canadian shoppers starting before Black Friday, against 47% in 2025) and the suggestion of curated bundles under $50 and $100 come from Retail Insider's 17 October 2026 summary, not from a primary source. The receipt in the opening is an illustration, not a result. Photos: Wikimedia Commons, CC0 (Christmas market stall, York; souvenir hats and toys, Japan; marked-down cheese labels).
