La National Retail Federation s'attend à ce que les Américains dépensent 13,5 milliards de dollars pour Halloween cette année, contre 13,1 milliards en 2025. Par personne, la somme est de 115,14 $, contre 114,45 $ l'an dernier. Le total augmente parce que 74 % des consommateurs comptent célébrer, contre 73 %, et non parce que chaque acheteur dépense beaucoup plus.
Cela compte si vous voulez une commande moyenne plus élevée. Le budget d'Halloween d'un acheteur est presque fixe : la question est donc de savoir quelle part il dépense chez vous. Quatre chiffres de l'enquête indiquent où regarder.
49 % : la moitié des achats est déjà faite
Quarante-neuf pour cent des consommateurs ont commencé avant octobre. C'est autant que l'an dernier et bien plus que les 34 % relevés en 2016. Si votre boutique semble calme, la première moitié a probablement acheté ailleurs.
L'autre moitié magasine maintenant. Halloween tombe un samedi : une cliente qui commande aujourd'hui dispose d'environ deux semaines. Indiquez la dernière date de commande pour la livraison sur chaque fiche produit et dans le panier. Une date imprécise est une raison de partir.
47 % : près de la moitié interrogent d'abord l'IA
La NRF constate que 47 % des consommateurs utilisent des outils d'IA pour leurs achats d'Halloween. Les principaux usages sont de trouver des idées (34 %) et de demander des recommandations de produits (32 %).
Une cliente qui arrive de cette conversation a une liste courte et une question que l'IA n'a pas pu trancher : ce costume taille-t-il petit, l'ensemble comprend-il la perruque, les lumières fonctionnent-elles dehors ? Notre article sur quatre acheteuses d'octobre que vous rencontrerez montre en quoi leurs questions diffèrent. Répondez-y sur la fiche produit, et gardez une personne joignable quand la fiche ne suffit pas.
34 % : un tiers veut quelque chose de réutilisable
Quand les prix sont plus élevés que prévu, 34 % des acheteurs disent chercher des articles à réutiliser ou à détourner. Trente et un pour cent comparent les prix et 26 % cherchent des coupons ou des soldes.
Pour une boutique, la réutilisation est un argument pour le panier plus gros. Une pièce de costume qui sert à nouveau pour une fête, ou des décorations qui durent plus d'une année, justifient un prix plus élevé sur la fiche produit. Dites-le à cet endroit. Ne commencez pas par un rabais : il fait baisser la commande et ne répond à aucune de ses questions.
13 % : les commerces locaux gardent une petite part en hausse
Treize pour cent magasinent chez des commerces locaux et de petites entreprises, contre 7 % en 2016. Les magasins à rabais en prennent 39 %, les boutiques spécialisées d'Halloween 32 % et les boutiques en ligne 27 %. Une petite boutique gagne rarement sur le prix. Elle peut gagner grâce à une personne qui connaît le stock et le projet de la cliente.
Avant le samedi 31 octobre
Choisissez les trois produits que l'on achète le plus souvent ensemble, en général un costume, un accessoire et une décoration. Vérifiez que chaque fiche indique sa dernière date de commande, sa taille ou sa coupe et le contenu de la boîte. Offrez ensuite l'aide en direct sur ces fiches pendant les deux dernières semaines.
À la fin de la saison, comparez la valeur des commandes des clientes qui ont posé une question avec celles qui n'en ont pas posé.
Source
National Retail Federation, "NRF Halloween survey shows consumer spending expected to reach $13.5 billion", press release of 22 September 2026 (Prosper Insights & Analytics survey of 7,889 US consumers, fielded 1 to 9 September 2026, margin of error plus or minus 1.1 points). The figures describe US consumers across all Halloween spending, not any one store. The reading of what they mean for order value, and the pre-31-October checklist, are an editorial application.
